Luxusmarken in China erholen sich durch ihre Online-Verkäufe. Der jüngste "618-shopping carnival" hat gezeigt, dass Luxusmarken in China erneut Rekorde erzielen können. Luxusmarken wie Burberry, Chloé, MiuMiu, DeBeers usw. haben ihre Verkäufe in den ersten 30 Minuten schon die Verkäufe während des Shopping-Festivals vor einem Jahr übertroffen. Marken, wie Moncler und LEMAIRE nahmen in diesem Jahr zum ersten Mal an dem 618 Event teil. Laut JD.com haben Luxusbekleidungsmarken wie Max Mara und Valentino im Vergleich zum Vorjahr eine Umsatzsteigerung von 200 % verzeichnet. (Das Beispiel-Video zeigt, wie Valentino während des 618 Shopping Festivals seine AW23 Kollektion über Ihren offiziellen Weibo Kanal im JD.COM-Flagship-Store beworben hat.)
Bis 2025 werden Millennials und die Generation Z - 55 % des globalen Marktes für persönliche Luxusgüter ausmachen (Bain & Company). In China machte die Generation der Millennials mehr als die Hälfte der Luxuskonsumenten aus. Die zukünftigen Generationen haben die Luxusindustrie geprägt, und Luxusmarken haben sich mit gezielten Produkten, Branding und Kommunikation zunehmend in diese Richtung weiter entwickelt. Die jüngere chinesische Generation ist offener für das Erkunden neuer Produkte als ihre internationalen "Altersgenossen".
In der Kommunikation muss sich die Luxusmarke sowohl als einzigartig präsentieren als auch das wachsende Bewusstsein der 4 genannten Punkte seiner Zielgruppe in ihr Storytelling mit einfließen lassen:
- Ein starkes Markenimage und Werteversprechen, insbesondere um die soziale Verantwortung der Marke zu demonstrieren.
- Personalisierte Erlebnisse und ein Wohlfühleffekt während des Einkaufs fördern.
- Den Fokus in der Kommunikation nicht nur auf "Prominente" legen, sondern auch die Kraft von KOCs (Micro-Influencern) nutzen, mit denen sich die jüngeren Kunden gerne identifiziert.
- Die Marke durch WOM (Word-of-Mouth) stärken, um die Digital Natives zu erreichen, die aktiv auf der Suche nach ansprechenden Marken sind.
Quelle:
https://jingdaily.com/marketing-china-gen-z-millennials/
https://www.sohu.com/a/687171170_339728
